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他先发制人,给叶北莚杀了个措手不及。

她也就不拐弯抹角。

“我们给您的报告,屡次被打回,我想直接和您沟通,确认您的需求。我想,这比较高效。”

“你终于意识到直接找我会高效了。”

“打开片子。”景楠卿也没下班,就坐在电脑前,正在看报告。

景楠卿按开免提,让她的声音充斥整个房间。叶北莚戴上耳机,端坐在电脑前不时点头,若有所思。

“要抓主要矛盾。你们太关注末节了。在我看来,通篇报告都是无意义的正确的废话。”

“我想从外部内部两个因素去分析,可以么?”

“展开说。”景楠卿满意点头,不过不会让她知道。

“政策和市场环境,内部的话,我访谈了当时销售市场主要负责人。”

“bu

head?”

“对。”

景楠卿打开邮件,边说边打字,“只问脑袋是不够的,要多问问脚。屁股决定脑袋,你找这几个公司负责目标产品的一线,详细了解当时的内部情况。还有,历年财务报表要重视,运用多种模型做基本面分析。”

“如果数据模拟和实际趋势相反呢?”叶北莚问。

“尊重客观,你只需要呈现事实。”

景楠卿把要点全部写在邮件上,挂了电话就发出给叶北莚。

既然她泾渭分明,那他尊重她的游戏规则。

光标闪烁,叶北莚在删掉以往的结论时,不是没有迟疑。

入职后,李筠最先教她的便是,客户想要的不一定是他说的。

你以为咨询公司存在的意义是什么?客户的决策需要我们来左右?李筠讪笑,他们早就做好了决策,只不过需要有人推波助澜,告诉他们,他们所想是对的。

李筠敲敲叶北莚桌子,顺着客户的潜台词去做,事半功倍。

接到项目时,李筠同时了解到,翊翎准备在五个标的公司中投资a司。他们需要一个佐证。

所以无论报告如何修改,万变不离其宗,她总是将方向引导到a司。

叶北莚心里的问号终于被扯直。其实,翊翎真的需要一份客观详实的分析,他们还没有最终投资决定。

分析完一项,就和景楠卿确认。他回邮件很快,反馈及时。

很多指导都令叶北莚醍醐灌顶。

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